Держзакупівлі для початківців
Грати і перемагати: держзакупівлі для початківців. Що ж потрібно робити, щоб не просто брати участь в конкурсних закупівлях, а й перемагати в них? Найперше - треба грати. Мало хто починає відразу вигравати - до отримання перших контрактів може пройти до півроку. Не варто опускати руки після перших програшів, продовжуйте брати участь - і рано чи пізно ви досягнете успіху. К вашему вниманию доступны все госзакупки тендер для развития и продвижения бизнеса и проектов.
Знайте свої права. Ключовим моментом для участі в торгах є знання законодавства, що регулює область закупівель. Це в першу чергу необхідно вам - розуміючи свої права, ви будете готові за себе постояти. Не варто забувати і про спеціальні умови для суб'єктів малого підприємництва (СМП) і соціально орієнтованих некомерційних організацій (Сонк). Не менш 15% річного обсягу закупівель замовники зобов'язані здійснювати у них. При цьому організація, що претендує на контракт, повинна задекларувати свій особливий статус, а в повідомленні за конкурсом обов'язково розміщується інформація про те, що даний конкретний замовлення буде виконувати СМП або Сонк.
Для організацій, в яких працевлаштовані інваліди, закон теж передбачає певні преференції: згідно зі статтею 29, вони можуть розраховувати на перевагу до 15% від запропонованої ними вартості контракту - тобто отримати на 15% більше «виграшною» ціни. Існує перелік робіт, послуг і продукції (Постанова Уряду РФ від 15.04.2014 № 341), за якими замовник зобов'язаний надавати преференції. Але є нюанс - перевага може надаватися лише на весь замовлення відразу, а не на якусь одну його позицію, присутню в переліку. Втім, згідно із законодавством, замовлення повинні формуватися так, щоб продукція, яка потрапляє під пільги, перебувала в одній закупівлю.
Витратьте час на вивчення попиту. Бажання грати - це добре, але якщо на ринку закупівель немає попиту на надані вами товари або послуги, особливих успіхів ви все одно не досягнете. Починати треба з офіційного сайту держзакупівель - www.zakupki.gov.ru; там ви можете вивчити актуальні торги і оцінити свої перспективи. Існують також платні сервіси пошуку тендерів, однак, запевняє експерт, в них немає ніякої необхідності. Якщо ви хочете розібратися в системі держзакупівель, краще приділити час самостійного вивчення сайту і його інструментів - в майбутньому ці навички вам обов'язково знадобляться.
Оцінювати свої перспективи треба реально: якщо вам вдалося знайти хоча б 10 закупівель на пропонований вами товар за рік, можна готуватися до торгів. Тільки не забувайте, що виконати якусь одну частину контракту ви не зможете: лоти дробити не можна. Якщо з усіх представлених пунктів своїми силами ви здатні покрити, скажімо, половину, є дві стратегії: або ви можете самостійно закупити решту позиції і «закрити» замовлення повністю, або можна скооперуватися з іншими учасниками торгів.
